Precies … degene die het besluit heeft genomen te stoppen met het werk wat hij/zij nu doet.

En zoek jij toevallig een baan in dat werk? Dan is het een must om contacten te hebben met de mensen die het werk nu doen, want dan zit je dicht bij het vuur en kan jouw naam naar voren komen vóórdat het bedrijf met de vacature naar buiten treedt. Dat houdt in dat je moet netwerken, gericht netwerken, wil je tenminste niet terechtkomen bij de laatste 30% van de vacatures waar wel voor geadverteerd wordt. Blijkbaar is er dan iets met die vacature aan de hand.

Zo’n 70% van alle vacatures worden opgevuld door kandidaten vanuit het netwerk en komen nooit als advertentie in de krant of website te staan. Wiens netwerk? Nou, jouw netwerk, het sociale netwerk en professionele netwerk van degene die ontslag neemt, dus vrienden en collega’s en daar weer de vrienden van, het netwerk van de chef en werkgever, het netwerk van de collega’s en vrienden van de chef en werkgever, het ondernemersnetwerk van de werkgever, hun vrouw en diens buurman.

Hoe lang duurt het voordat de vacature in de krant staat? ± 4 tot 6 weken.

Hoe lang heb ik dus de tijd om te netwerken? Precies, je moet er bovenop zitten. Als iemand op vrijdagavond of zaterdagochtend tot de conclusie komt dat hij zijn baan gaat opzeggen, dan kunnen op maandagochtend al zo’n 100 mensen op de hoogte zijn van de vacature. Degene die weggaat vertelt in het weekend zijn besluit aan vrienden, familie en zijn kameraden van de sportvereniging. Deze mensen bespreken dat weer met anderen. Misschien kom je wel tot meer dan 100 mensen. Op maandag vertelt hij het nieuws aan collega’s en de directe chef en aan het eind van de week aan Personeel & Organisatie. Binnen 1 week weten een paar honderd mensen van de vacature. Na 2 à 3 weken komt de vacature op intranet, dus alleen zichtbaar voor alle werknemers van het bedrijf. (Blijf tellen!) Vervolgens komt de vacature op de website van het bedrijf te staan en als zich dan nog steeds geen goede kandidaten gemeld hebben (wat niet kan want jij hebt je allang enthousiast gemeld), gaat het bedrijf geld uitgeven aan een intermediair, uitzendbureaus bijvoorbeeld. Zodra de vacature 4 tot 6 weken oud is, komt er een advertentie in de krant en op algemene websites zoals Stepstone etc.

Wat zou jouw vriend zeggen als hij gevraagd wordt welke baan jij zoekt? Precies, je moet het nog een keer goed uitleggen. Wees ervan overtuigd dat anderen exact weten wat je zoekt. Zet jezelf als werkzoekende goed neer in de markt en laat iedereen weten hoe enthousiast je bent over dat soort werk, die baan, dat bedrijf, etc. Zie jezelf als een olievlek die zelfs mensen kan raken die je niet kent. Durf n’s brutaal te zijn.